Ce modèle d’entreprise réglementé est fondé sur la formation pédagogique et la location de pompes à insuline pour les patients diabétiques.

Les traitements par pompe à insuline proposés par Dinno Santé, qui sont une solution de remplacement aux multiples injections quotidiennes pour les patients de type I (diabète sévère), améliorent la précision et la qualité de vie. En France, en raison de la supériorité technique de la pompe à insuline et de son faible taux de pénétration, il était prévu que l’usage de ce dispositif rattrape son retard et connaisse une croissance annuelle de 20 % après l’adoption en 2001 de la réglementation autorisant son remboursement par la Sécurité sociale.

Nouveau directeur général et entrepreneur « en série », Antoine Heral s’est de nouveau associé à Argos pour cette transaction. Ce nouveau projet a succédé à un autre investissement d’Argos dans un projet de croissance couronné de succès, la société Saime, où Antoine était venu exercer en tant que directeur général pour remplacer le fondateur qui souhaitait prendre sa retraite.

Au départ, le plan consistait à poursuivre la stratégie de niche initiale et à étendre la gamme de produits et services (soins à domicile, notamment assistance respiratoire, nutrition, perfusion, soins des pieds et soins pédiatriques spécialisés) par croissance interne ou acquisitions externes.

Néanmoins, l’achat de Dinno, auparavant détenue par des actionnaires individuels, s’est avéré beaucoup plus difficile que prévu, car l’entreprise avait besoin d’être restructurée en profondeur et de nombreux problèmes internes sont apparus au cours de la première année d’investissement. Par conséquent, afin de rattraper le temps perdu après ce début difficile, Antoine et Argos ont uni leurs forces pour lancer des mesures de grande ampleur et réorganiser l’entreprise : nouveaux locaux/bureaux, nouvelle marque, recrutements en marketing/ventes, finance… En fait, en moins de trois ans, l’équipe a réglé tous les problèmes et a rétabli la rentabilité. Le nombre de patients pris en charge par Dinno a doublé, de même que le nombre de ses salariés.

En outre, l’entreprise a étendu son expertise aux services respiratoires, notamment pour les patients diabétiques souffrant d’apnée. Une unité opérationnelle complètement nouvelle a été lancée en mutualisant les savoir-faire, infirmières, ressources humaines et moyens techniques existants. Cette initiative de développement complètement organique a été financée par un nouvel apport de capital des actionnaires, ce qui a rapidement permis d’offrir ces services à 500 patients.

L’esprit de partenariat qui animait Antoine et Argos s’est révélé essentiel puisqu’Argos a pu aider Antoine pendant les moments difficiles qui ont suivi l’acquisition, mais aussi soutenir les différentes initiatives de croissance. C’est le réel partenariat établi entre la direction et Argos qui a aidé Dinno Santé à acquérir sa position solide en tant qu’expert du diabète.

Enfin, malgré sa taille modeste et dans un contexte de forte croissance tirée par nos initiatives, Dinno Santé a suscité l’intérêt de grands acquéreurs stratégiques, et a fini par fusionner avec la division soins à domicile d’Air Liquide en vue de poursuivre le développement de ses services aux patients diabétiques tout en bénéficiant de l’expertise de la division santé d’Air Liquide.

Plus d’informations au sujet de cette société www.dinnosante.fr