Come leader mondiale del mercato delle attrezzature su rotaia per gru pesanti, Gantrex era costituita all’epoca da un gruppo di società locali, invece che da una società globale integrata. Alla prima presentazione con il management, il team dell’operazione di Argos si è trovato di fronte a una riunione con cinque manager regionali che hanno presentato cinque biglietti da visita diversi con altrettante qualifiche differenti.

Era chiaro che apportare cambiamenti e armonizzare l’organizzazione interna era uno dei primi passaggi necessari della trasformazione di Gantrex.

È stato innanzitutto creato un comitato esecutivo, diretto da un nuovo CEO, promosso internamente a tale ruolo, Maarten Impens, che all’epoca aveva solo 33 anni.

Il modello operativo interno è stato completamente ripensato per servire meglio alle finalità dell’organizzazione e responsabilizzare maggiormente le persone all’interno dell’organizzazione.

Per finire, le informative finanziarie dovevano ovviamente essere allineate a questa trasformazione organizzativa e pertanto hanno anch’esse subito una completa revisione.

Allo stesso tempo, sono state avviate diverse azioni in collaborazione con il manager per sostenere ulteriormente la crescita della società.

Ma Gantrex è stata sottoposta a cambiamenti anche in termini di offerta di servizi, passando progressivamente da distributore esclusivo di attrezzature su rotaia (giunti per rotaie, stabilizzatori ecc.) a fornitore di servizi completi che propone inoltre servizi di installazione e manutenzione su scala globale.

Il dipartimento interno di ricerca e sviluppo ha messo a punto nuovi prodotti che sono poi stati introdotti sul mercato. La strategia dei prezzi di vendita mondiale è stata rivista completamente. La comunicazione interna ed esterna è stata rinnovata dando vita a un nuovo branding aziendale, un nuovo sito web e una piattaforma di comunicazione interna potenziata per migliorare il dialogo tra le diverse regioni.

Una delle pietre miliari dello sviluppo del posizionamento della società sul mercato è stata l’acquisizione di Gantrail uno dei principali concorrenti.

Insieme al management abbiamo dedicato due anni a convincere l’azionista familiare di Gantrail per poi concludere finalmente l’operazione a metà 2017. Ciò ha ulteriormente rafforzato il posizionamento unico di Gantrex sul mercato di nicchia globale delle infrastrutture per rotaie per gru, consentendo di concretizzare sinergie considerevoli, inclusa l’integrazione di 2 siti produttivi in Cina.

Insieme al management negli ultimi due anni abbiamo già realizzato una crescita e un processo di trasformazione degni di nota e molto altro è previsto per il futuro. La maggiore attenzione alla ricerca e sviluppo, ai nuovi mercati finali, al nuovo sistema ERP globale, alla costituzione di nuovi siti in Nord America e Asia, ecc. Argos sarà presente per sostenere passo dopo passo il management in questi di grandi cambiamenti!

Ulteriori informazioni sulla società: www.gantrex.com