Geert: Lineas è uno dei principali fornitori privati di soluzioni logistiche porta a porta e per il trasporto merci in Europa. Impieghiamo oltre 2000 persone e abbiamo la sede principale a Bruxelles, con altri uffici in Francia, Italia, Paesi Bassi e Germania.

 

Come CEO di Lineas, la mia missione principale è di portare la mia società ad aspirare a uno scopo più alto. Per far questo bisogna agire su tre componenti. Innanzitutto convincere le società a passare dal trasporto su strada a quello su rotaia, per ragioni legati al clima, alla mobilità e alle redditività. Poi è necessario organizzare l’intera società in modo che sia in grado di applicare questa strategia. E, cosa più importante: fornire uno scopo verso il quale il nostro personale appassionato può indirizzare le proprie energie.

 

Nel 2009, la nostra società era una divisione delle ferrovie belghe (SNCB) ed era sull’orlo del fallimento. Abbiamo operato una drastica riorganizzazione e scorporato l’attività da SNCB facendone una persona giuridica separata.

 

Nel 2015, avevamo un EBITDA positivo ma dovevamo adattarci alle condizioni del mercato aperto, e rafforzare la nostra situazione patrimoniale. Il capitale di Lineas è stato così aperto agli investimenti finanziari privati. Gli investitori interessati non erano molti: è stata Argos ad avviare la privatizzazione iniettando capitale e diventando il principale azionista di Lineas.

 

Dall’arrivo di Argos, i nostri principali traguardi raggiunti sono stati la trasformazione della società in un fornitore di servizi logistici ferroviari a livello europeo. I risultati si sono visti sia in termini di crescita dei ricavi, sia dell’EBITDA.

SNCB ha scelto Argos poiché era in grado di gestire tutta la complessità dell’operazione, sviluppando rapporti positivi con l’azionista venditore SNCB nella consapevolezza di investire in una società non proprio comune. Il nostro management è stato molto sollevato dal fatto che abbiamo trovato una buona soluzione per il futuro della società.

Gilles: Dal momento in cui abbiamo iniziato ad analizzare la situazione nel 2015, abbiamo stabilito un rapporto solido e trasparente con il management per comprendere correttamente le sfide del gruppo, gli obiettivi di trasformazione previsti e le soluzioni per affrontare uno scenario operativo complesso. In quel momento, eravamo già pienamente convinti dell’opportunità di sostenere il team nella sua strategia chiara: diventare un fornitore privato di soluzioni logistiche affidabili, contribuire fortemente a modernizzare l’attività di trasporto merci in Europa nonché mettere i clienti e le esigenze al centro dello sviluppo.

Geert: In quanto azionista che crede nel futuro della nostra società, Argos ci fornisce un sostegno attivo: a me personalmente, al management e alla società. È un rapporto basato sulla fiducia: in caso di problemi, Argos è pronta ad aiutarci, trovando soluzioni e mantenendo sempre un rapporto molto personale e positivo. Tutto ciò è in linea con la nostra cultura societaria e costituisce una vera risorsa per il team.

Gilles: Ogni sfida o opportunità che si presenta con Lineas viene trattata da un team dedicato composto dal management con il sostegno dei membri di Argos. Finora abbiamo lavorato insieme sulle questioni che potevano necessitare del nostro supporto come l’attività, il personale, l’organizzazione, la crescita, l’innovazione, la finanza e la diversificazione”. Lavorare in questo modo è stato di grande aiuto per noi.

Geert: Argos si è preso davvero il tempo di comprendere la nostra visione e la direzione che la società voleva intraprendere. E i suoi membri ci hanno sostenuti. Quindi oltre alle riunioni formali, ci sono state molte interazioni a livello personale tra il management e i team di Argos: ci ascoltiamo a vicenda.

Ho sempre pensato che il private equity fosse unicamente una questione di soldi, senza troppa considerazione per le persone, ma il team di Argos mi ha fatto ricredere. Ovviamente hanno analizzato i dati ma, soprattutto, hanno preso in considerazione le persone e il contributo che erano in grado di fornire.

Gilles: L’attività di Lineas è unica e va oltre le cifre.

Geert: Avere accanto Argos è una vera opportunità per lo sviluppo di qualsiasi società. E sinceramente senza Argos non sappiamo dove saremmo oggi.

Se sta prendendo in considerazione la possibilità di collaborare con Argos e vuolete discuterne direttamente con me, non esistate a contattarmi su LinkedIn

Ulteriori informazioni sulla società: lineas.net