…om de groei te stimuleren. Zonder hen zouden we zeker op een andere weg zijn.

Geoffroy: Wij bij Henri Selmer Paris maken muziekinstrumenten. Ons bedrijf werd opgericht in 1885 en we zijn begonnen in de klassieke muziek, maar ons internationaal succes hebben we te danken aan jazz: alle grote saxofoonspelers speelden op een Selmer.

Vooraleer Argos aan boord kwam, werd onze ontwikkeling beperkt door een gebruik aan financiële middelen en een groot conservatisme, wat niet ongebruikelijk is in een bedrijf dat reeds vijf generaties lang in handen van dezelfde familie is.

Louis: Ik ontmoette Geoffroy tien jaar geleden, toen Argos de meerderheidsaandeelhouder was van klarinetbouwer Buffet Crampon. Hij begon eerst als controller en tijdens de financiële crisis van 2008 vertrouwden we hem de verantwoordelijkheid van CFO toe, wat hij op een prachtige manier deed.

Geoffroy: Argos heeft dit vertrouwen bij Henri Selmer inmiddels hersteld met een nog grotere reikwijdte.

Door zijn ervaring bij Buffet Crampon beschikt Argos over echte expertise in onze sector. Ze hebben ook de financiële middelen om ons te begeleiden bij onze modernisering.

Naast de technische criteria is het belangrijkste element voor mij echter onze gemeenschappelijke visie: Argos gelooft in onze producten en waarden. Ze vormen een onophoudelijke ondersteuning bij ons plan om onze internationale expansie duurzaam te ontwikkelen en de mooiste instrumenten voor onze muzikanten te blijven maken.

Louis: Henri Selmer is een heel interessant dossier: een groot merk, ongeëvenaarde kwaliteit van de producten, tegelijkertijd veel onderontwikkelde bedrijfsfuncties, veel onbenut potentieel en een vrij defensieve, zelfs autarkische cultuur. Sterke fundamenten, maar met veel vooruitgang die getriggerd kan worden, en een menselijke dynamiek die ontketend kan worden: dat is het soort situatie waar we van houden.

Geoffroy: De komst van Argos betekende een nieuw begin voor ons bedrijf. Argos had een diepgaand respect voor onze geschiedenis en waarden. Onder hun leiding hebben we ons op maar één jaar tijd internationaal ontwikkeld en hebben we een buitenlandse dochtermaatschappij opgericht in China, wat voor ons een primeur is. Ze hebben ons in staat gesteld om diepgaande transformatieprojecten te lanceren, zoals een industrieel prestatieplan, een digitaal plan, nieuwe participatieve managementmethoden, nieuwe roadmaps voor producten, …

Argos is zich bewust van de complexiteit die met het leiden van dergelijke transformatie gepaard gaat, en staat ons terzijde: we profiteren van hun multidisciplinaire expertise en hun ingesteldheid die ons aanmoedigt om projecten op te starten waaraan we anders niet waren begonnen.

Louis: Dat is een wezenlijk element van onze visie op onze rol: mensen uitnodigen om dingen te onderzoeken, hen aanmoedigen om meer uit te proberen en hen dan op actieve wijze helpen.

Geoffroy: Argos leverde aan ons bedrijf zijn expertise in wezenlijke domeinen (bv. digitale marketing, juridisch, industrieel) om zo onze groei te versnellen. Ze voerden een dynamische transformatie en samenwerking in bij alle teams. En sinds de komst van Argos heeft Henri Selmer Parijs zijn verkooprecord gebroken.

De medewerkers van Selmer waren ongerust toen ze hoorden dat de familie het bedrijf verkocht en er een fonds instapte. Argos deed vanaf dag één heel veel inspanningen om persoonlijk aanwezig te zijn, met de medewerkers te praten en hun rol en doelstellingen toe te lichten. Zo begrepen onze mensen dat Argos instapte om een nieuw verhaal te schrijven en de ontwikkeling van het bedrijf te ondersteunen.

Louis: De opstart van al deze projecten en hun verdere versnelling zou niet mogelijk geweest zijn zonder een diepgaand werk aan de bedrijfscultuur. Het is van essentieel belang dat men aan boord is om het management te ondersteunen en om te praten met de werknemers, met alle werknemers, om hen ervan te overtuigen dat het allemaal om expansie draait, maar om hen ook te vertellen dat het hoog tijd was om in actie te komen want geen enkele marktpositie houdt eeuwig stand.

Geoffroy: Een jaar na de instap van Argos zagen onze teams dat de aangebrachte veranderingen met de oorspronkelijke plannen strookten. Het management gaat zowel met de aandeelhouder als met de werknemers op transparante wijze om teneinde het collectieve engagement te versterken. Alle voorbehoud dat er misschien was bij ons personeel, is weg en niemand wil nog dat Argos vertrekt!

If you are considering to partner with Argos and would like to have a direct discussion with me, feel free to contact me on LinkedIn

More information about the company www.selmer.fr